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◎文 《法人》雜志全媒體記者 李遼 

宋仕強在中國半導體行業(yè)小有名氣，他笑言，圈子里都知道自己是一名“賣房創(chuàng)業(yè)者”——連續(xù)賣了自己名下好幾套房才支撐他創(chuàng)立了薩科微半導體有限公司（下稱“薩科微”）。

▲宋仕強在實驗室測試碳化硅新產品 受訪者供圖

他曾經是地產行業(yè)早期的職業(yè)經理人，擔任過一家港資上市公司的CEO，他對《法人》記者笑談，創(chuàng)業(yè)時未對難度有太大估計：“以前我是在土地上蓋房子，現在無非是在硅片上蓋房子。”但事實上，“剛開始的五六年，幾千萬元砸進去，看不到一點水花”。

他承認，開始創(chuàng)業(yè)后，才發(fā)現自己對整個行業(yè)的現狀、研發(fā)生產體系、產品特點都理解不到位，對供應鏈認知不夠，未形成系統(tǒng)性思維，盡管前期做了很多調研，但在實際工作中卻是紙上談兵。多次受挫后，他不斷調整市場戰(zhàn)略推出新產品。如今，薩科微在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，“slkor”品牌逐漸被客戶認可。

成為供應鏈關鍵節(jié)點

宋仕強在選擇創(chuàng)業(yè)領域時下了很多功夫。

“我贊成巴菲特的觀點，投資要看所投行業(yè)是否‘長坡厚雪’?！L坡’指行業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ?、空間大，‘厚雪’指行業(yè)有利潤驅動，沒有進入價格戰(zhàn)階段。”當時，他關注到，中國芯片消費量巨大，從2015年開始，進口規(guī)模超過了原油。同時，中國半導體供應鏈各個關鍵節(jié)點，與發(fā)達國家還有不小差距，說明行業(yè)體量大、發(fā)展周期長。

他認真做了市場調查和產業(yè)鏈研究，查閱了很多國內外資料，畫了復雜的思維導圖，并搭建數據模型做分析。當時他的結論是，中國功率器件類產品與國際主流產品相比，技術相差不大，市場也夠大，對晶圓廠、封測廠的設備要求也不太高，40納米以下光刻機就能滿足要求。當時，功率器件產品國產化的程度已經較高，國外技術的引進和轉化較方便，于是他便躬身入局。

剛開始，宋仕強投資300萬元在深圳華強北與朋友合辦了一家芯片貿易公司?！捌鋵嵕褪亲雠鋯紊?。”他稱，“配單”就是“配貨”，“客戶給我們一張他們產品完整的BOM（物料清單）表，表中有多種品類的電子元器件，我們要幫助客戶配齊清單里的所需料號?！钡Q易公司處于半導體供應鏈最末端，服務的客戶規(guī)模小、效率低，不利于標準化、流程化管理和規(guī)?；l(fā)展。宋仕強的理解是：“半導體供應鏈是全球化分工和合作的產物，身處供應鏈關鍵節(jié)點，才能擁有與上下游博弈的籌碼，才能在定價和議價上具有優(yōu)勢?！?/p>

在供應鏈關鍵節(jié)點中，基礎原材料的高純度硅片被國外大廠壟斷；芯片設計屬于輕資產運營，比拼的是研發(fā)能力，人才和團隊是最重要的資產，毛利率較高，但創(chuàng)業(yè)公司多，競爭大；芯片制造是重資產環(huán)節(jié)，工藝制程快速迭代，頭部廠商有相對較高的毛利以及較強的先發(fā)優(yōu)勢，臺積電是其中的代表之一；封測也是重資產環(huán)節(jié)，設備投資大，工藝進步相對較慢，容易進入，但技術含量和產品附加值低，中國大陸企業(yè)大多集中在這一環(huán)節(jié)。

“在制造環(huán)節(jié)，晶圓廠需要重資產投入，每年動輒投入幾十億元，我個人沒能力切入，封測不符合我的創(chuàng)業(yè)初衷，于是我選擇從芯片設計入手。”宋仕強說。

打通供應鏈的酸甜苦辣

半導體是一個供應鏈全球布局的行業(yè)，打通供應鏈是長期艱苦的工作，同時也是投資回報周期長的行業(yè)，往往從啟動立項、研發(fā)到批量變現需要長時間、高投入與精技術，大多數投資者缺乏面對這一挑戰(zhàn)的條件。宋仕強說：“在這個過程中，充滿了不確定性。”

為了尋找優(yōu)秀人才，宋仕強找到清華大學和北京某微電子廠的專家和教授，請他們推薦人才，同時幫忙技術引進?！霸缙谡埐黄鸶叨巳瞬?，工作量也不飽和，我們就先請他們當顧問。經過幾年的試錯、發(fā)展和積累，我們終于擁有了一支以清華大學科研團隊為班底，結合電子科技大學及韓國延世大學技術人員組成的研發(fā)團隊?！?/p>

在引進技術時，需要企業(yè)有較大規(guī)模和強大的品牌效應?！爱敃r我們的初創(chuàng)公司只有幾十名員工，與國外大公司合作難度較大，難以獲得好的技術。經過不斷努力，我們與韓國一家研究所達成合作意向。他們有當時國際領先的技術儲備，但韓國本土市場小，競爭大，我們與他們有一定的技術和產業(yè)鏈差距，優(yōu)勢是具有龐大的市場?！彼问藦姺Q，前期非常順利，他們很快推出量產產品，雖然當時經營不順利，但還是度過了最艱苦的時期。

“設計出新產品或工藝迭代優(yōu)化，都需要與晶圓廠的工程師們不斷溝通，兼顧生產線設備的性能，有把握了才敢投片。每一輪要花差不多一年的時間，資金至少要花費三四百萬元?！彼锌?。

設計圖紙出爐后是流片環(huán)節(jié)。半導體行業(yè)對于流片都不陌生，這是芯片設計和芯片量產的中間階段，是芯片制造的關鍵環(huán)節(jié)。簡單來說，是將設計好的方案交給制造商，先生產幾片樣品，檢測芯片是否能用，然后不斷調試優(yōu)化。如果測試通過，就可以大規(guī)模生產。剛開始，因為制造商的工程師對先進工藝理解不夠、效率不高，影響了產品投入市場的進度，于是宋仕強重新在韓國找到一家制造商合作。

“采用什么樣的制程工藝、多大尺寸的晶圓、芯片的復雜程度，都會影響芯片的流片成功率和成本，而且許多芯片不是一次就能流片成功的，往往需要進行多次流片才能獲得較為理想的效果，薩科微第一版產品經過4次流片才成功量產。”他說，“流片花費很高，我們在韓國流片一次約400萬元。即使流片成功，產品能用了，也不代表就可以賺錢?！?/p>

在尋找下游封測商時，宋仕強非常謹慎，首先找了韓國廠家，但成品從韓國運輸過來時間太長，客戶服務的及時性不強，于是他開始在國內尋找替換廠商。經過不斷努力，終于在上海慕尼黑電子展打聽到，江蘇泰州一家封測廠有這個技術實力，于是馬上他派負責技術的副總經理直接從上海趕去洽談，經過多番溝通磨合，雙方開始了正式合作。

“在產品銷售環(huán)節(jié)，我們剛開始送出去價值幾十萬元的樣品，只拿到一些幾百上千元的小訂單，很長時間都沒有形成大批量返單，導致員工大量流失?！彼f，由于前幾次流片失誤和產品銷售不順，公司現金流出現了嚴重問題，以至于后來要賣房才有錢流片。

為了企業(yè)活下去，宋仕強與團隊馬上調整策略，把之前掌握的先進功率器件技術應用在了常規(guī)產品上，去研發(fā)一些市場需求量相對較大的產品。這樣一來，以前磨合好的供應鏈資源馬上就可以利用起來，這幾年逐漸實現了盈利。

缺貨潮帶來的思考

2020年下半年，芯片缺貨潮席卷全球?！爱敃r，薩科微還是一個新品牌，銷量不大，因為平時關注供應鏈安全，備了一些安全庫存，趁機擴大了市場份額?！彼问藦姺Q。

但經過這件事，他意識到，必須要實現供應鏈的安全、自主和可控?！爱敃r我們最重要的晶圓流片布局在韓國，但要防止別人‘卡脖子’，就應該把供應鏈轉回國內?！苯涍^幾年調整，薩科微逐漸把供應鏈節(jié)點往國內轉移，剛好也遇到了“國產替代”的大潮，“算是趕上了好時候”。

在他看來，供應鏈既是分工，也是合作，血脈要打通?！斑@里的血脈就是訂單。供應鏈是靠訂單培養(yǎng)出來的。如果沒有訂單，供應商就不會和你形成緊密聯系。因此，在企業(yè)最困難時，也要有持續(xù)穩(wěn)定的訂單，這樣才能形成互相支撐的局面?！钡F實中，很多企業(yè)和資本方往往更注重研發(fā)能力，聚焦能不能把產品研發(fā)出來。“實際上，研發(fā)出產品不難，難的是研發(fā)出來之后是否能夠量產且有競爭力，不能賺錢的產品必然不能持續(xù)?！彼问藦娞寡?，這就是很多半導體公司倒閉的原因，“成功的企業(yè)必然有一個強大的供應鏈?！?/p>

如今，行業(yè)進入調整周期，上游晶圓廠開工不足，生產流通環(huán)節(jié)人工成本增加，為維護鏈條的生態(tài)平衡，宋仕強盡量把利潤讓給供應鏈上下游。

經過幾年沉淀，半導體供應鏈中的高端產業(yè)已從歐美日韓逐漸往中國過渡，中國技術逐漸突破，高端人才大量涌現，而跟隨時代浪潮，薩科微也正處于快速上升期，與供應鏈的磨合、品牌的滲透、渠道的發(fā)展以及團隊的建設都愈發(fā)成熟。

編審｜渠 洋

責編｜白 馗

校對｜張波 張雪慧