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◎ 文 《法人》雜志“有問必答”欄目組

編者按

本刊開設(shè)“有問必答”欄目，搭建《法人》雜志與讀者溝通交流法律、合規(guī)話題的渠道和平臺，向企業(yè)界和個(gè)人征集問題，邀請專家答疑解惑。

讀者來信

《法人》雜志“有問必答”欄目組：

我叫張磊（化名），經(jīng)營一家塑料制品加工企業(yè)（以下簡稱“F公司”）。2024年3月，F(xiàn)公司與一家大型家電制造企業(yè)（以下簡稱“G公司”）簽訂了為期兩年的合作合同，約定F公司作為G公司某系列家電塑料配件的獨(dú)家供應(yīng)商，G公司不得向其他廠家采購?fù)惻浼?。同時(shí)，合同約定了每月的供貨量和價(jià)格浮動(dòng)機(jī)制。合作初期一切順利，但今年5月，F(xiàn)公司偶然發(fā)現(xiàn)G公司生產(chǎn)線正在使用其他廠家生產(chǎn)的塑料配件，且這些配件與F公司供應(yīng)的產(chǎn)品在規(guī)格和質(zhì)量上存在明顯差異。經(jīng)多方查證，確認(rèn)G公司私下與另一家塑料制品廠簽訂了供貨協(xié)議，且未與F公司進(jìn)行協(xié)商。隨后，我與G公司溝通，要求其停止違約行為，按照合同繼續(xù)履行獨(dú)家合作。但G公司以“市場需求變化，F(xiàn)公司供貨速度無法滿足”為由拒絕。

在此我想咨詢，G公司的行為是否構(gòu)成違約？合同中沒有約定具體的違約金金額，我們可以采取哪些措施維權(quán)？該如何計(jì)算損失并要求賠償？如何避免此類風(fēng)險(xiǎn)？

律師回復(fù)

▲李長青，北京市隆安律師事務(wù)所高級合伙人

G公司是否構(gòu)成違約

依據(jù)民法典第五百零九條規(guī)定，合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行各自義務(wù)。本案中，F(xiàn)公司與G公司簽署的供貨合同中明確約定“F公司為獨(dú)家供應(yīng)商”，顯然具有排他性，意味著G公司在合同期限內(nèi)不得從其他渠道采購?fù)惻浼?。?dú)家供貨條款不僅限制了G公司的采購自由，同時(shí)也是F公司同意合作的主要商業(yè)基礎(chǔ)。在G公司未與F公司協(xié)商，也未履行任何解除或變更合同的法定程序的情況下，擅自簽約引入其他供應(yīng)商，其行為已構(gòu)成對“排他性條款”的根本性違約。

G公司主張因F公司供貨速度無法滿足實(shí)際需求，因此才另尋合作方。表面上似乎是“合理商業(yè)決策”，但從法律層面看，若F公司確實(shí)存在供貨不及時(shí)問題，G公司應(yīng)當(dāng)通過協(xié)商、補(bǔ)救、通知等方式予以處理，或者依據(jù)民法典第五百六十三條提出解除合同的主張，而非擅自繞過原合作方，另行合作。因此，G公司不僅未按照法律尋求合同解除途徑，反而采取了規(guī)避方式，這種行為實(shí)質(zhì)上剝奪了F公司的合同利益，構(gòu)成明確違約。依據(jù)民法典第五百七十七條規(guī)定，當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

公司應(yīng)采取哪些措施

在明確對方違約的前提下，F(xiàn)公司應(yīng)迅速采取行動(dòng)維權(quán)，以避免損失進(jìn)一步擴(kuò)大，并為后續(xù)法律程序打好證據(jù)基礎(chǔ)。

第一步是通過書面形式正式催告G公司，要求其立即停止違約行為，并恢復(fù)履行獨(dú)家供貨安排。此類函件最好由律師出具，措辭專業(yè)且具法律威懾力。若對方拒不改正，F(xiàn)公司應(yīng)及時(shí)申請證據(jù)保全，通過第三方公證機(jī)構(gòu)或自行記錄等方式，保存G公司使用第三方配件的照片、物流單據(jù)、采購記錄等，以備后續(xù)仲裁或訴訟使用。隨后，F(xiàn)公司可依據(jù)合同中約定的爭議解決條款，選擇提起仲裁或訴訟。在法律程序中，主張確認(rèn)G公司違約、要求其賠償損失，必要時(shí)亦可請求合同解除，以終止合作關(guān)系并追究其違約責(zé)任。

如何計(jì)算損失并要求賠償

本案中，合同中雖未設(shè)定具體違約金金額，但不影響守約方依法主張損失賠償。依據(jù)民法典第五百七十七條和第五百八十四條規(guī)定，違約方應(yīng)賠償守約方因此遭受的直接損失和預(yù)期可獲得利益損失。F公司可從以下幾個(gè)方面測算和主張損害賠償：

首先是直接損失，包括為履行合同已投入的原材料成本、生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用、人工開支等。這些屬于F公司為履行合同所必然發(fā)生的支出，可通過生產(chǎn)訂單、采購單、發(fā)貨記錄、工人工資記錄等加以證明。

其次是預(yù)期可獲得利益損失，即F公司本可以從G公司處獲得的預(yù)期利潤。根據(jù)合同約定的月供貨量與單位利潤，結(jié)合剩余履約期間（月數(shù)），可合理推算出原本應(yīng)得的凈利潤。若能提供過往合作數(shù)據(jù)、利潤表、財(cái)務(wù)記錄等，將增強(qiáng)賠償主張的可支持性。

但需要注意的是，如果G公司仍按照合同約定每月采購F公司零件，并遵循了價(jià)格浮動(dòng)機(jī)制，則G公司也已對F公司的原材料成本、生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用、人工開支等必要支出支付了對價(jià)，不應(yīng)認(rèn)定為是F公司的損失，F(xiàn)公司也不能就此部分費(fèi)用要求G公司承擔(dān)。

綜上，根據(jù)公平原則和交易習(xí)慣合理確定賠償數(shù)額。如果雙方就賠償數(shù)額無法協(xié)商一致，可以通過訴訟或者仲裁的方式解決。

如何避免此類風(fēng)險(xiǎn)

此類糾紛在供應(yīng)鏈合作中較為常見，尤其在涉及獨(dú)家條款時(shí)更易產(chǎn)生爭議。因此，可從合同設(shè)計(jì)及履約管理兩方面入手，提升風(fēng)險(xiǎn)防控能力：

首先，鑒于在此類合同中，獨(dú)家供貨協(xié)議中的采購方違約并不一定造成供貨方的明顯損失，因此，為避免供貨方在舉證上的困難，建議在合同中應(yīng)明確違約責(zé)任條款，如設(shè)定固定違約金比例，提高對方違約成本。

其次，應(yīng)設(shè)置提前解除或采購例外機(jī)制。例如：如F公司在連續(xù)兩個(gè)月未能滿足70%的供貨量，G公司方可書面通知并在限定范圍內(nèi)臨時(shí)采購。此類條款既保留了合作彈性，也為雙方提供合規(guī)操作空間。

此外，應(yīng)建立定期溝通與信息披露機(jī)制，及時(shí)掌握對方需求變動(dòng)，提前調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，避免因信息滯后造成誤解與摩擦。

最后，加強(qiáng)證據(jù)意識。應(yīng)留存與合作相關(guān)的全部書面記錄、郵件溝通、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等，必要時(shí)啟動(dòng)內(nèi)部法律審核流程，為維權(quán)做好長期準(zhǔn)備。

責(zé)編｜惠寧寧

編審｜渠 洋

校對｜張 波 張雪慧

來源｜《法人》雜志2025年7月總第257期